Grande Dicionário de Marketing

O Glossário Definitivo para Descomplicar o Marketing Digital

O mundo do marketing digital pode parecer uma sopa de letras. Entre SEO, PPC, CRM, CTA, KPI e ROI, é fácil sentir-se perdido num mar de acrónimos e jargão técnico. Esta barreira da linguagem pode ser intimidante para empresários, gestores e até para os próprios profissionais de marketing que estão a começar. A clareza é o primeiro passo para o domínio, e compreender a linguagem é o primeiro passo para a clareza.

Este não é apenas mais um glossário. É o Grande Dicionário de Marketing da Descomplicar®, um recurso vivo e em constante atualização, desenhado para ser o seu manual de referência. O nosso objetivo é traduzir os termos mais complexos do marketing digital para uma linguagem simples, direta e acionável. Quer seja um empreendedor a tentar decifrar uma proposta de uma agência ou um profissional de marketing a aprofundar os seus conhecimentos, este guia é para si.

Na Descomplicar®, a nossa missão é simplificar o complexo para acelerar o crescimento. E isso começa com a linguagem. Guarde esta página nos seus favoritos. Consulte-a sempre que encontrar um termo que não conhece. Use-a para falar a mesma língua que os seus parceiros de marketing e para tomar decisões mais informadas.

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A

A/B Testing (Teste A/B)

Um método de experimentação onde se comparam duas versões de uma página web, email ou anúncio (A e B) para ver qual tem melhor performance. É a base da Otimização da Taxa de Conversão (CRO).

Account-Based Marketing (ABM)

Uma estratégia de marketing B2B onde as equipas de marketing e vendas tratam cada empresa-alvo (conta) como um “mercado de um”, criando campanhas altamente personalizadas.

Affiliate Marketing (Marketing de Afiliados)

Um modelo de performance marketing onde uma empresa paga uma comissão a parceiros externos (afiliados) por cada venda ou lead gerado através da sua promoção.

Algoritmo

Um conjunto de regras e cálculos que os motores de busca e as redes sociais usam para classificar e exibir conteúdo.

Alt Text (Texto Alternativo)

Uma descrição textual de uma imagem num website. É importante para a acessibilidade (leitores de ecrã) e para o SEO, pois ajuda o Google a entender o conteúdo da imagem.

Automação de Marketing (Marketing Automation)

O uso de software para automatizar tarefas de marketing repetitivas, como o envio de emails e a gestão de leads, com base no comportamento do utilizador. Consulte o nosso Guia de Automação de Marketing.

Autoridade de Domínio (Domain Authority – DA)

Uma métrica desenvolvida pela Moz que prevê a probabilidade de um website se classificar bem nos resultados de pesquisa. É baseada na quantidade e qualidade dos seus backlinks.

B

Backlink

Um link de um website externo a apontar para o seu. São um dos fatores de ranking mais importantes no SEO, funcionando como “votos de confiança”.

Blog

Uma secção de um website onde se publica conteúdo regular (artigos) sobre um determinado tema. É uma ferramenta fundamental para o marketing de conteúdo e para o SEO.

Bounce Rate (Taxa de Rejeição)

Uma métrica do antigo Universal Analytics que media a percentagem de visitantes que saíam de um site após verem apenas uma página. No GA4, foi substituída pela “Taxa de Engagement”.

Branding (Gestão de Marca)

O processo estratégico de criar e gerir a identidade, a reputação e a perceção de uma marca no mercado. Consulte o nosso Guia para Criar uma Marca Forte.

Buyer Persona (Persona)

Uma representação semi-fictícia do seu cliente ideal, baseada em pesquisa de mercado e dados reais. Ajuda a guiar toda a sua estratégia de marketing e comunicação.

C

CAC (Customer Acquisition Cost – Custo de Aquisição de Cliente)

O custo total de marketing e vendas para adquirir um novo cliente. É um KPI de negócio fundamental.

Chatbot

Um programa de computador, muitas vezes alimentado por Inteligência Artificial, desenhado para simular uma conversa humana e automatizar o suporte ao cliente ou a qualificação de leads.

Churn Rate (Taxa de Abandono)

A percentagem de clientes que cancela uma subscrição ou deixa de ser cliente num determinado período. É um KPI crucial para negócios de subscrição.

CMS (Content Management System – Sistema de Gestão de Conteúdos)

Uma plataforma de software que permite criar, gerir e publicar conteúdo num website sem precisar de saber programar. O WordPress é o CMS mais popular do mundo.

Conversão (Conversion)

A ação específica e valiosa que você quer que um visitante realize no seu site (ex: uma compra, um preenchimento de formulário, uma subscrição).

Copywriting

A arte e a ciência de escrever textos persuasivos com o objetivo de levar o leitor a tomar uma ação específica. Consulte o nosso Guia de Copywriting para Negócios.

CPA (Cost Per Acquisition – Custo por Aquisição)

Uma métrica de publicidade que mede o custo médio para gerar uma conversão (geralmente uma venda).

CPC (Cost Per Click – Custo por Clique)

O valor que um anunciante paga por cada clique no seu anúncio em campanhas de tráfego pago.

CPL (Cost Per Lead – Custo por Lead)

O custo médio para gerar um novo lead através de uma campanha de marketing.

CPM (Cost Per Mille – Custo por Mil Impressões)

O custo de exibir um anúncio mil vezes. É um modelo de preços comum em campanhas de notoriedade.

CRM (Customer Relationship Management – Gestão do Relacionamento com o Cliente)

Um software que ajuda as empresas a gerir e a analisar todas as interações com os seus clientes e leads. O nosso Desk – CRM e Gestão de Projetos é um exemplo.

CRO (Conversion Rate Optimization – Otimização da Taxa de Conversão)

O processo sistemático de melhorar um website ou landing page para aumentar a percentagem de visitantes que se tornam clientes.

CTA (Call-to-Action – Apelo à Ação)

O botão, link ou frase que incentiva o utilizador a tomar a próxima ação desejada (ex: “Compre Agora”, “Saiba Mais”).

CTR (Click-Through Rate – Taxa de Cliques)

A percentagem de pessoas que clica num link ou anúncio após o ver. (Cliques / Impressões) x 100.

D

Dashboard

Um painel visual que apresenta os seus KPIs mais importantes de forma resumida e fácil de entender. É uma ferramenta chave de Business Intelligence.

Dados Estruturados (Schema Markup)

Um código que se adiciona a um site para ajudar os motores de busca a compreenderem melhor o seu conteúdo. Pode levar a resultados de pesquisa enriquecidos (rich snippets).

E

E-commerce (Comércio Eletrónico)

A compra e venda de bens ou serviços através da internet. Consulte o nosso Guia para Criar um E-commerce de Sucesso.

Email Marketing

O uso do email para promover produtos, partilhar conteúdo e construir uma relação com uma lista de subscritores.

Engagement (Envolvimento)

Qualquer interação que um utilizador tem com o seu conteúdo (gostos, comentários, partilhas, cliques). A Taxa de Engagement é um KPI crucial nas redes sociais.

F

Funil de Vendas (Sales Funnel)

O modelo que descreve o percurso de um potencial cliente desde o primeiro contacto com a sua marca até à compra. As etapas típicas são Topo (TOFU), Meio (MOFU) e Fundo (BOFU) do funil. O nosso serviço de Funis de Vendas especializa-se em otimizar este percurso.

G

Geração de Leads (Lead Generation)

O processo de marketing focado em capturar o interesse e as informações de contacto de potenciais clientes (leads).

Google Analytics

A ferramenta gratuita do Google para analisar o tráfego e o comportamento dos utilizadores no seu website. Consulte o nosso Guia Completo do Google Analytics.

Google Business Profile (Perfil de Negócio no Google)

A ferramenta gratuita do Google que permite às empresas gerir a sua presença no Google Maps e na Pesquisa Local. Essencial para o SEO Local.

Growth Hacking / Growth Marketing

Uma disciplina de marketing focada na experimentação rápida e na análise de dados para encontrar as formas mais eficientes de fazer crescer um negócio. Consulte o nosso Guia de Growth Marketing.

H

Hashtag

Uma palavra ou frase precedida pelo símbolo “#” usada nas redes sociais para categorizar conteúdo e torná-lo mais fácil de descobrir.

Homepage

A página principal ou de entrada de um website.

I

ICP (Ideal Customer Profile – Perfil de Cliente Ideal)

Uma descrição detalhada da empresa perfeita para a sua solução B2B, com base em características como setor, dimensão e desafios.

Impressões (Impressions)

O número total de vezes que um conteúdo ou anúncio foi exibido num ecrã.

Inbound Marketing

Uma metodologia de marketing focada em atrair clientes através da criação de conteúdo de valor e de experiências personalizadas. Consulte o nosso Guia Completo de Inbound Marketing.

Influenciador (Influencer)

Uma pessoa com uma audiência significativa e credibilidade num determinado nicho, capaz de influenciar as decisões de compra dos seus seguidores.

K

KPI (Key Performance Indicator – Indicador-Chave de Performance)

Uma métrica mensurável que demonstra o quão eficazmente uma empresa está a alcançar os seus objetivos de negócio cruciais. Consulte o nosso Guia de KPIs para Negócios Digitais.

L

Landing Page (Página de Destino)

Uma página web autónoma, criada especificamente para uma campanha de marketing, com um único objetivo de conversão.

Lead

Um potencial cliente que demonstrou interesse na sua empresa ao fornecer as suas informações de contacto.

Lead Magnet

Uma oferta de valor gratuita (e-book, guia, checklist) que se oferece em troca das informações de contacto de um visitante.

Lead Nurturing (Nutrição de Leads)

O processo de construir uma relação com os leads que ainda não estão prontos para comprar, enviando-lhes conteúdo relevante e útil ao longo do tempo.

Link Building

O processo de adquirir backlinks de outros websites para o seu, uma das táticas mais importantes do SEO Off-Page.

LTV (Lifetime Value – Valor do Tempo de Vida do Cliente)

A receita total que se espera que um cliente gere durante toda a sua relação com a sua empresa.

M

Marketing de Conteúdo (Content Marketing)

Uma abordagem estratégica focada em criar e distribuir conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público-alvo.

Meta Description (Meta Descrição)

O pequeno texto que aparece abaixo do título nos resultados de pesquisa do Google. Embora não seja um fator de ranking direto, influencia a taxa de cliques.

Microcopy

As pequenas palavras e frases numa interface (botões, mensagens de erro, dicas) que guiam o utilizador. É o foco do UX Writing.

MQL (Marketing Qualified Lead)

Um lead que a equipa de marketing considerou mais propenso a tornar-se cliente com base no seu perfil e engagement, mas que ainda precisa de ser nutrido.

MVP (Minimum Viable Product – Produto Mínimo Viável)

A versão mais simples de um novo produto que permite a uma equipa recolher o máximo de aprendizagem validada sobre os clientes com o mínimo de esforço.

N

Nicho de Mercado

Um segmento pequeno e específico de um mercado maior, com as suas próprias necessidades e preferências.

NPS (Net Promoter Score)

Uma métrica de lealdade do cliente baseada na pergunta “Numa escala de 0 a 10, qual a probabilidade de recomendar a nossa empresa?”.

O

Onboarding

O processo de ajudar um novo utilizador ou cliente a começar a usar o seu produto ou serviço de forma bem-sucedida.

Outbound Marketing

A forma tradicional de marketing onde uma empresa inicia a conversa e “empurra” a sua mensagem para o público (ex: cold calling, publicidade em TV).

P

PPC (Pay-Per-Click)

Um modelo de publicidade online onde os anunciantes pagam uma taxa cada vez que um dos seus anúncios é clicado.

PUV (Proposta Única de Valor)

Uma declaração clara que descreve o benefício da sua oferta, como resolve as necessidades do seu cliente e o que o distingue da concorrência.

R

Remarketing / Retargeting

A tática de mostrar anúncios a pessoas que já visitaram o seu website ou interagiram com a sua marca.

ROAS (Return On Ad Spend – Retorno do Investimento em Publicidade)

Uma métrica que mede a receita bruta gerada por cada euro gasto em publicidade. (Receita / Custo dos Anúncios).

ROI (Return On Investment – Retorno do Investimento)

Uma métrica que mede o lucro gerado por um investimento. [(Lucro - Custo do Investimento) / Custo do Investimento].

S

SaaS (Software as a Service)

Um modelo de licenciamento de software onde o software é alojado centralmente e licenciado numa base de subscrição.

SEO (Search Engine Optimization – Otimização para Motores de Busca)

O processo de melhorar a visibilidade de um website nos resultados orgânicos (não pagos) dos motores de busca.

SERP (Search Engine Results Page)

A página que um motor de busca como o Google exibe após uma pesquisa.

SLA (Service Level Agreement – Acordo de Nível de Serviço)

Um acordo, muitas vezes entre as equipas de marketing e vendas, que define as responsabilidades de cada um (ex: o número de leads que o marketing deve gerar e o tempo que as vendas têm para os contactar).

Social Commerce

A prática de vender produtos diretamente através de plataformas de redes sociais.

Social Selling

O uso das redes sociais, especialmente o LinkedIn, para encontrar, conectar e nutrir potenciais clientes.

SQL (Sales Qualified Lead)

Um lead que foi qualificado pelo marketing e pelas vendas como estando pronto para uma abordagem de venda direta.

Storytelling

A arte de usar narrativas para criar uma ligação emocional e comunicar uma mensagem de marca. Consulte o nosso Guia de Storytelling para Marcas.

SWOT (Análise SWOT)

Um framework de planeamento estratégico que analisa as Forças (Strengths), Fraquezas (Weaknesses), Oportunidades (Opportunities) e Ameaças (Threats) de um negócio.

T

Title Tag (Título da Página)

O título de uma página web que aparece no separador do navegador e como o título clicável nos resultados de pesquisa. É um fator de SEO On-Page muito importante.

Tráfego Orgânico

Visitantes que chegam a um site através de resultados de pesquisa não pagos.

U

UGC (User-Generated Content – Conteúdo Gerado pelo Utilizador)

Qualquer forma de conteúdo (fotos, vídeos, avaliações) criada por consumidores em vez da própria marca.

UI (User Interface – Interface do Utilizador)

A parte visual e interativa de um produto digital com a qual o utilizador interage.

UX (User Experience – Experiência do Utilizador)

A experiência geral que uma pessoa tem ao usar um produto ou serviço, especialmente em termos de quão fácil e agradável é de usar.

UX Writing

A prática de escrever o texto para as interfaces de utilizador (botões, menus, mensagens de erro) para guiar o utilizador.

W

Webinar

Um seminário ou workshop realizado online. É uma excelente tática de marketing de conteúdo para gerar leads B2B.

Whitepaper

Um relatório ou guia aprofundado e autoritário sobre um tópico complexo, usado como lead magnet em marketing B2B.